[转]有感于PPT的三重境界,与大家分享!

dzkdeny

PPT的三重境界（吴国柱·顾问的人生戏话）
王国维在《人间词话》里谈到：“古今之成大事业、大学问者，必经过三 种之境界：‘昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路’。此第一境也。‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。’此第二境也。‘众里寻他千百度，蓦然回首那人却 在，灯火阑珊处’。此第三境也。”而对于咨询顾问，如何看待ppt也有三种境界。第一重境界，雾里看花属于刚入门的顾问级，喜欢看复杂、花哨的ppt，典型的表现是喜欢字多的，图形复杂的，这种ppt大多页面多，一不小心就超过100页，图形多且复杂，一 般来说最起码超过2兆容量。当ppt很多的时候，选择因素极简单，按文件大小排列，小于2兆的不看。这种大容量的ppt可以极大的满足新顾问的学习要求。 这种情形有点像刚解决温饱的人，吃饭的要求就是实在。以己推人，这个阶段的顾问，在做ppt的时候，也是按照大而全的要求去做ppt。要么是对某个主题没 有深入了解，通过大量的ppt页面来轰炸客户，在客户似懂非懂之际蒙混过关。要么是不注意客户的实际要求，想一下子把所有的东西都灌输给客户。猛地往客户 脑子里塞东西，殊不知，知识转移必须在合适的时间以合适的方式传递给合适的个人，不恰当的信息不仅不能帮助客户，反而成为客户行动的障碍。第二重境界，小楼一夜听春雨
从第一重境界的兴奋过渡到清醒，终于明白过量的知识就是垃圾，渐渐的从表面形式转向到结构与逻辑。就像吃饭一样，从原来的量的要求更多的转向质的要求。在 看ppt的时候，会更加关注整个ppt的逻辑主线，在阅读的过程中会思考每一张ppt在整个陈述中的作用，ppt之间是如何沿着合理逻辑延展看来，脑子里 逐渐能够有一个“big picture”。这个时候顾问的表现是，在阅读ppt的时候，时而快速如风的翻阅，时而停下陷入沉思。这个时候的阅读不再是一种简单的单向接收，而是一 种带有自我思考的批判学习。而在顾问本身的ppt制造过程，会更加注重从客户的角度出发力求保持整个ppt的清晰结构，在陈述中，自然转和，重点突出。第三重境界，横空出世随着项目的增多，阅历的加深，终于明白逻辑是在ppt之外的。相同的ppt，背后是不同的故事，相对于一个结果，更重要的也许是具体的过程和对所处背景的 真正了解。他是如何一步步的同客户一起统一认识，找到共同答案。为什么有些明显不合逻辑的东西，放在特定的环境下又是多么真正的符合逻辑。这些都是无法在 ppt中找到答案。在对待ppt的态度上，看破红尘，知道ppt只是一种表达的工具，手中无刀，心中有刀，ppt不再是重点，重要的是，事前对客户的把 握、对背景的了解，在陈述过程中根据当时的形式，加以发挥，打动对方的是在一言一行中体现出来的对自身实力、对客户充分了解的自信，ppt只是一种依托的 形式。

user_imtds

有些道理

azhong83

好，确实深刻，大家往往注重在ppt的形式，而恰恰忘了它仅仅是一个工具，更重要的是使用它的人。我下载了，谢谢！

lov1ezyu99

有点意思

user_nmzsh

讲解的妙，我喜欢，收藏美文。

fv2010

这么多年，颇有体会
PPT真是一种工具,我原来总替别人(领导啦)写报告,那时怕领说不明白,就会写的很多,为了给领导争面子,也会搞得很花稍.当给自己写报告时,简洁得很呢.要说的,想说的写,其它不要.
知道了吧.

88v39

经典！
不愧是高手！

user_dnfgu

哈哈,偶们现在大多的PPT都是雾里看花型的,有时候整得自己都晕乎晕乎的.
轻则五六十页,动则二百页以上,多数都是这种超级繁多的PPT，不过好在客户还没看懂之际,已经蒙混过关乐.

a616879579

bucuo  爲了各種目的而作——更加高的境界

princess2010

还行啊